到了2018年7月18日，信息流广告投放对企业来说，已经成为了每个企业必须面对的营销常态了，基本上除了投大型传统广告外，信息流广告，为企业带来了更多的投放空间和回报空间。但是，面对众多繁杂的资讯世界，信息流广告的ROI不同以往，很多时候，往往投放并不能获得很高的ROI，甚至是亏本。那么，在这样的环境下，如何更好的投入信息流广告，为产品带来收益？
首先，家居新营销借鉴一下别人的信息流广告投放闭环流程图
可以看出，一次信息流广告投放中，基本可以成为一个闭环，不断调整不断优化，进而提高信息流广告的效果。
我们具体来看下每一步需要做什么！
一、目标群体需求分析
投放人群是信息流广告的根基，没有研究透彻这个就投放，这无异于乱弹琴！只有充分研究好目标人群，才能进行更精准的投放，才能产生更好的效果。举个例子：如果你是卖洗发水的，想好了卖点，想好了消费者，找好了这个平台，但是却没有抓准这个平台的哪个消费者适合你的产品，哪个会产生转化；就算是找到这个消费者，但是没有摸透他们的生活习惯，打开习惯，消费习惯等等，投放的成本都会量级般提高，进而导致ROI会小于1甚至是更差的情况。
对此，家居新营销提供了几个问题给你！
- 我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？
- 用户为什么会关注到我的产品（服务）？
- 我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？
- 我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？
- 用户的人群画像是什么？
- 用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？
……
当然，你可以无限问自己的关于用户的了解！越了解用户，对信息流广告投放越有效！
二、广告图片的设计
广告图片的设计不止是考虑到平面设计的水准，还要考虑到你们策划的水准，如何在一张图片中打动消费者，这是你们需要思考的。当然， 也要根据展现的实际情况重出发，不能一个套路走天下。
同时，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。
三、着陆页面的逻辑顺序
作为家居行业品牌，一般投放信息流广告都是为了直接引流，宣传活动等，在此，家居新营销梳理了一下家居行业信息流广告的着陆页面逻辑顺序（也就是如何让用户更好地点击进去产生交互动作）：
- 用户的痛点场景描述。（引起共鸣）
- 造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）
- 产品提供的解决方法。（用户需求）
- 品牌背书。（信任增强）
- 风险评估和竞品比较（排除疑虑）
- 第三方评价。（共性心理）
……
在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。
四、信息流广告后台投放设置
现在主流的信息流平台还是那几个，今日头条、百度、UC等主流平台；后台操作也是大同小异，该注意的用户画像等数据需要注意！
主要的维度有以下：
- 年龄段选择
- 性别选择
- 兴趣爱好选择
- 栏目选择
- 手机系统选择
……
不同的维度选择的结果是不一样的，所以各位策划们需要注意了。
五、推广数据追踪
往往不同的平台投放的数据是不一样的，进而导致的结果也是不一样，所以在投放的这个过程总要严格追踪数据，及时调整！选好自己觉得合适的统计工具，做好数据分析，别让白花花的银子一直白花花地花了！
六：A/B创意方案测试
没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。只有不断的创意不断地尝试才是王道！
总结，信息流广告的投放可以说很讲究，也可以说很不讲究，但是想要成功，势必是要讲究一下的。想了解更多信息流广告方法！欢迎收藏家居新营销！
